一、户外广告投放方案怎么做？先把“人”放在地图中央
很多人一上来就纠结画面、材质、点位，却忘了户外广告的本质是“在正确的时间把信息送到正确的人面前”。所以第一步不是找资源，而是把目标受众还原成一张“热力地图”。
（图片来源网络，侵删）
- TA每天几点出门？
- 通勤路线是地铁还是自驾？
- 周末逛商场还是去郊外？
把这些数据拼成一张“生活轨迹图”，再反推点位，你会发现“黄金位置”并不一定是人流量最大的十字路口，而是TA必经且停留超过7秒的节点。
二、选什么形式？先问“想让人记住什么”
户外广告形式上百种，但归纳起来只有三类：
- 告知型：LED大屏、地铁灯箱，适合新品上市，一句话说清卖点。
- 体验型：裸眼3D、互动装置，适合品牌升级，制造社交话题。
- 导流型：社区门禁、电梯海报，适合促销，扫码领券。
自问：如果只能让观众记住一个关键词，会是什么？
答案一旦确定，形式就自然浮现。
想让人记住“便宜”？选社区灯箱，高频曝光；
想让人记住“高端”？选地标大屏，制造仪式感。
三、户外广告投放预算怎么算？把“成本”拆成四张表
预算不是拍脑袋，而是拆成四张表，逐项填数字。
1. 媒体成本表
| 城市等级 | LED大屏/周 | 地铁灯箱/4周 | 社区灯箱/月 |
|---|---|---|---|
| 一线 | 8万–25万 | 1.2万–3万 | 800–1500 |
| 新一线 | 3万–12万 | 6000–1.5万 | 400–800 |
| 二线 | 1万–5万 | 3000–8000 | 200–500 |
2. 制作成本表
- 高精度喷绘：80–120元/㎡
- 灯箱片：150–200元/㎡
- 3D建模：3万起跳，按秒计费
3. 运营成本表
包括上刊、监测、维护，通常占媒体费的8%–12%。
举例：一块20万/月的地标大屏，运营费约1.6万–2.4万。
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4. 应急成本表
预留10%作为天气、政策、竞品突袭的缓冲。
台风天LED停播、地铁临时检修，都可能让排期打水漂。
四、如何验证预算是否花得值？用“三把尺子”量效果
户外广告无法像信息流那样直接看ROI，但可以自建“三把尺子”：
- 曝光尺子：用交通摄像头或第三方热力图，统计点位日均人流量。
- 记忆尺子：投放后一周，在点位周边1公里做拦截调研，问“是否记得某品牌广告”。
- 转化尺子：二维码、小程序码、搜索指数，看投放当天是否有明显抬升。
自问：如果三把尺子只有一把能量，选哪把？
选“转化尺子”，因为搜索指数和扫码数据最难造假。
五、实战案例：用10万预算打透一个三线城市
背景：本地连锁奶茶店新品上市，预算10万，目标7天卖出1万杯。
步骤拆解
- 选点：3所高中+2个商场+1个夜市，共6个社区门禁灯箱，每块月租500元，合计3000元。
- 画面：突出“第二杯半价”，用荧光绿撞色，夜里100米外能看见。
- 制作：6块灯箱片+运费=1200元。
- 运营：上刊+监测=800元。
- 应急：预留10%，即500元。
- 剩余预算：10万–5500=94500元，全部做朋友圈广告，定向门店3公里，配券核销。
结果：7天扫码领券1.3万张，核销率72%，超额完成目标。
关键：户外做“提醒”，线上做“收口”，二者缺一不可。
（图片来源网络，侵删）
六、常被忽视的3个细节
- 审批时间：地标大屏需提前15–20个工作日报城管，错过节点只能改期。
- 画面安全：高楼大牌必须加防风扣，台风季被吹落，赔偿远超制作费。
- 竞品排他：合同里写清“同品类独家”，否则隔壁就是对手巨幅广告。
自问：如果只能提前做一件事？
把审批流程前置，所有创意都围绕“能按时上刊”展开。
七、未来一年值得关注的两个趋势
- 程序化购买：部分城市LED已支持按小时竞价，预算碎片化成为可能。
- AI巡检：无人机+图像识别，实时监测画面破损，降低人工巡检成本50%以上。
提前布局这两项，明年的预算表还能再省10%。
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