一、户外广告投放流程到底分几步？
很多品牌第一次做户外都会问：户外广告投放流程到底分几步？
**答案是：七步闭环，缺一不可。**
- 需求梳理：明确预算、周期、目标人群、KPI。
- 市场调研：用热力图、人流统计、竞品点位做数据打底。
- 媒体筛选：根据TA匹配度筛掉70%无效点位。
- 创意适配：不同尺寸、材质、光线做差异化设计。
- 合同谈判：锁定档期、付款节点、上下刊验收标准。
- 落地执行：物料制作、夜间上刊、监测拍照留档。
- 效果复盘：曝光量、到店率、搜索指数三维评估。
二、如何精准选择媒体点位？五个核心维度
1. 人流≠客流，怎样区分“有效流量”？
自问：地铁站换乘通道与商场外墙LED，哪个更值钱？
自答：**看停留时长与消费动机。**换乘通道人流大但脚步匆忙，适合做品牌提示；商场外墙人群消费目的明确，适合做促销转化。
2. 如何用数据工具验证点位质量？
推荐组合打法：
高德地图API抓取24小时人流曲线；
TalkingData锁定人群画像（年龄、收入、兴趣）；
百度指数对比投放前后品牌词搜索增幅。
3. 竞品点位要不要跟投？
策略分两种：
• **贴身战术**：竞品投核心商圈，我在其必经路口拦截；
• **错位战术**：竞品主攻写字楼，我切社区门禁灯箱，低成本覆盖家庭决策者。
三、预算有限时，如何用小点位撬动大传播？
案例拆解：区域奶茶品牌7天引爆3公里商圈
背景：预算仅5万元，目标提升新店开业到店率。
打法：
1. 选3个**社区车库灯箱**（月租1500元/块），覆盖早晚高峰车主；
2. 用**LBS朋友圈广告**锁定车库半径1公里人群，形成线上线下闭环；
3. 物料突出“第二杯半价”，扫码领券需次日到店使用，强制回流。
结果：7天核销率42%，单日峰值突破600杯。
四、常见坑位预警：90%甲方会忽略的细节
- 光污染法规：上海外滩LED需提前15天报备，否则罚款2万起。
- 树木遮挡：春季点位茂密，秋季可能全被树叶挡住，合同需注明修剪责任方。
- 竞品排他条款：某些商圈合同隐藏“同类品牌禁投”条款，签约前务必让法务复核。
- 电费陷阱：LED大屏电费按商业用电计价，夏天比冬天贵30%，需单独约定。
五、2024年户外新趋势：动态化与互动化
动态创意：让一块屏变成100块屏
通过**CMS内容管理系统**，可按天气、时段、人流实时切换素材：
• 雨天推外卖广告；
• 午间推快餐套餐；
• 晚间推酒吧优惠。
互动玩法：从“看见”到“参与”
案例：成都太古里裸眼3D屏+手机AR扫码，用户可与大屏虚拟熊猫合影，自动生成带品牌LOGO的短视频，社媒裂变传播成本降低70%。
六、投放后如何量化ROI？三个关键指标
曝光成本（CPM）：线下按实际人流量折算，高于线上2-3倍属正常，但记忆度提升5倍。
行动转化率：用二维码、小程序码追踪到店或领券数据，行业均值8%-12%。
品牌增量：投放后30天内，品牌词搜索量、电商加购量、NPS值是否同步上涨。
七、甲方自检清单：签约前48小时必查项
| 检查项 | 标准 | 备注 |
|---|---|---|
| 点位实景照片 | 近景、远景、夜景各3张 | 避免“照骗” |
| 上刊监测报告 | 第三方机构盖章 | 防止虚报数据 |
| 合同违约条款 | 延迟上刊按天扣款 | 比例不低于日租金20% |
| 保险覆盖 | 含自然灾害、设备损坏 | LED屏年故障率约3% |
八、未来三年，哪些点位会升值？
根据住建部《城市更新行动方案》，以下三类资产将溢价：
1. 地铁口一体化微枢纽：TOD项目集中，人流虹吸效应明显；
2. 社区智慧灯杆：5G基站+充电桩+广告位，政府补贴降低运营成本；
3. 高速服务区数字化改造：新能源车充电等待时长增加，广告触达率翻倍。
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