一、全国户外传媒公司到底该怎么挑？
面对上百家自称“全国覆盖”的户外传媒公司，**品牌主最关心的无非三件事：资源硬不硬、执行稳不稳、价格透不透**。先把这三个维度拆成可量化的指标，就能快速筛掉80%的“伪全国”公司。
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- 资源硬指标：是否拥有**高铁、高速、地铁、核心商圈LED**四类稀缺资源的自营或一级代理权；
- 执行稳指标：能否提供**7×24小时上刊照片、第三方监测报告、应急维护2小时到场**的书面承诺；
- 价格透指标：报价单是否**拆分媒体费、制作费、审批费、监测费**，并注明可开具的增值税专用发票税率。
二、一线VS区域：谁才是真正的“全国”？
很多公司把“全国”理解成“北上广深都有几块屏”，其实**真正的全国户外传媒公司必须满足“四级城市穿透”**：
- **核心一线**：北上广深杭成渝，日均客流≥50万的地标LED；
- **强二线**：15个GDP过万亿城市的高铁站灯箱；
- **三四线**：百强县高速服务区单立柱；
- **县域下沉**：经济强镇中心广场LED联播网。
目前能做到四级穿透且自营比例超过60%的，全国不超过**7家**，名单如下（按自营资源量排序）：
- 分众晶视（高铁视频+电梯海报）
- 华铁传媒（高铁列车+站厅灯箱）
- 航美传媒（机场LED+刷屏）
- 兆讯传媒（高铁数字屏）
- 雅仕维（地铁包车+隧道灯箱）
- 凤凰都市传媒（核心商圈LED）
- 郁金香传媒（高速单立柱+城市LED）
三、户外广告投放价格贵不贵？用公式算给你看
先给出结论：**2024年全国户外广告投放CPM（千人成本）均值在18-35元之间**，低于信息流广告（45-60元），高于社区门禁（12-15元）。
价格拆解公式
总费用=媒体刊例价×折扣系数+制作安装费+监测费+不可预见费（5%）
| 资源类型 | 刊例价（元/周） | 折扣区间 | 制作费 |
|---|---|---|---|
| 北京西单君太LED | 380,000 | 0.35-0.5 | 8,000 |
| 沪宁高铁列车头片 | 120,000 | 0.4-0.6 | 5,000 |
| 成都春熙路裸眼3D | 280,000 | 0.3-0.45 | 15,000 |
| 广深高速单立柱 | 60,000 | 0.5-0.7 | 12,000 |
自问自答：
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Q：为什么同一块屏，不同公司报价差一倍？
A：折扣系数取决于**季度任务完成率**。例如某头部传媒Q2任务完成率仅70%，6月下旬的折扣可能直接降到0.3；而Q1开门红阶段，折扣最多给到0.6。
四、避坑指南：三类隐藏费用最容易被忽视
- 城管审批费：一线城市LED换画需重新报批，单次费用8000-15000元，部分公司前期故意不报；
- 电费溢价：商圈LED通常按商业电价1.2元/度执行，但合同里可能写成1.5元/度，一块400㎡大屏一年多收4万元；
- 监测附加费：第三方监测机构如CTR、中天盈信，单次监测报价3000-5000元，需确认是否含在总价内。
五、2024年最新趋势：程序化购买正在改变游戏规则
以往户外媒体是“按周起投、手工上刊”，现在**分众、凤凰、郁金香已接入京东钼媒、阿里易投等DSP平台**，实现：
- 分钟级竞价：非黄金时段（如工作日上午10-11点）可降价30%实时抢量；
- LBS精准定投：奶茶店开业可只投周边3公里内的LED屏；
- 动态素材：根据天气API自动切换晴雨天创意，CTR提升22%。
目前程序化资源占比虽不足15%，但增速高达180%，**预算灵活的小微品牌可重点关注**。
六、实战案例：用30万预算打出100万曝光效果
某新锐饮料品牌6月新品上市，预算30万，目标覆盖长三角核心人群。执行方案：
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- 资源组合：上海虹桥高铁LED（5天）+杭州地铁凤起路站厅灯箱（14天）+苏州中心商场LED（7天）；
- 折扣谈判：利用6月底冲量窗口，高铁LED拿到0.35折，地铁灯箱拿到0.4折；
- 创意优化：高铁LED采用15秒竖版视频，地铁灯箱用“扫码领冰饮”互动贴纸；
- 效果数据：总曝光量980万，CPM=30.6元，线下扫码转化率12%，ROI达1:4.2。
七、如何快速拿到真实报价？
直接问销售要**“资源点位表+近三个月成交合同扫描件”**，重点关注：
- 合同乙方是否为该传媒公司主体（防止层层代理加价）；
- 折扣是否低于对外宣称的“最低折扣”；
- 付款节点是否可接受“30%预付款+70%上刊验收后支付”。
掌握以上方法，**至少节省20%无效比价时间**，把精力投入到创意和人群策略上，才是户外广告投放的真正价值所在。
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