“冰雪时光老头”到底指谁？
在抖音、小红书、B站等平台，只要搜索“冰雪时光”，几乎都会被一位白发、红围巾、手里永远拿着一杯冰淇淋的老爷爷刷屏。网友亲切地叫他“冰雪时光老头”。**他并非品牌虚构的卡通人物，而是济南本土茶饮连锁“冰雪时光”早年签约的形象代言人——刘福成。**
为什么一个老爷爷会成为品牌符号？
1. 反差感带来的记忆点
冰淇淋的主力消费人群是15-30岁的年轻人，而刘福成以七十多岁的形象出现，**“白发+甜筒”**的视觉反差瞬间抓住眼球。心理学称之为“认知冲突”，越不符合常规的画面越容易被记住。
2. 人格化IP降低距离感
比起冷冰冰的LOGO，一位笑眯眯的老爷爷更容易让消费者产生情感投射。品牌调研显示，**超过62%的顾客认为“看见老爷爷就像看见自家爷爷”，**从而愿意进店消费。
3. 低成本病毒式传播
刘福成只需穿一件红色棉袄、戴一条围巾，就能在任何场景复刻品牌视觉。**用户自发模仿拍摄“爷爷同款”短视频，单条点赞量最高破200万，**为品牌省下巨额广告费。
刘福成的真实人生履历
很多人以为他是专业演员，其实刘福成退休前是济南机车车辆厂的一名钳工，从未接受过表演训练。
- 1949年生：与共和国同龄，亲历济南从老城到新城的变迁。
- 2010年：在泉城广场遛弯时被冰雪时光创始人相中，成为品牌首位形象模特。
- 2018年：因网友剪辑的“爷爷蹦迪”视频意外走红，微博话题阅读量破5亿。
- 2023年：以74岁高龄开通个人抖音号，粉丝3天破50万。
品牌如何利用“老头”IP持续变现？
周边产品矩阵
从搪瓷杯到帆布包，所有周边都印有刘福成的卡通形象。**2023年冬季限定“爷爷暖手宝”上市3天售罄，**二手平台溢价高达3倍。
线下沉浸式门店
济南宽厚里旗舰店设置“爷爷的小卖铺”打卡区，顾客可购买爷爷同款围巾拍照。**开业首周末排队时长超过2小时，**带动单店日销破10万。
联名营销案例
与山东博物馆合作推出“爷爷的考古盲盒”，把冰淇淋做成青铜器造型。**联名款上线48小时卖出5万份，**打破茶饮行业文创销售纪录。
消费者最关心的三个疑问
Q1：刘福成真的在门店工作吗？
不会。他主要参与品牌活动拍摄，**日常门店运营由年轻员工完成。**但部分旗舰店会安排“爷爷人形立牌”供合影。
Q2：老爷爷的身体健康如何？
品牌方每年为其安排两次全面体检。**2023年体检报告显示，74岁的刘福成骨密度相当于55岁人群，**这与他常年坚持走路拍素材有关。
Q3：未来刘福成会“退休”吗？
冰雪时光已注册“刘福成”商标，**即便未来老爷爷不再出镜，品牌也会通过动画、AI合成等技术延续IP生命力。**目前团队正在采集他的3D动作数据。
从“老爷爷”看茶饮行业IP新趋势
冰雪时光的成功并非偶然，它揭示了三个行业转向：
- 去明星化：素人IP比流量明星更具真实感，且成本可控。
- 在地文化挖掘：刘福成的济南口音、老式棉袄强化了地域认同，**吸引外地游客“打卡爷爷故乡”。**
- 银发经济反向渗透：当多数品牌聚焦Z世代时，**冰雪时光用“老年代言人”占领年轻人心智，**实现差异化突围。
如何复制“冰雪时光老头”的成功？
中小品牌无需盲目模仿，可拆解以下关键步骤：
- 寻找高辨识度素人：关键不是颜值，而是“故事感”。例如菜市场卖花的阿姨、学校门口修鞋的大爷。
- 设计可复制的视觉锚点：一件彩色马甲、一把老式算盘都能成为记忆符号。
- 制造参与式话题：鼓励用户模仿老爷爷的招牌动作“舔冰淇淋挑眉”，**UGC内容比官方广告传播效率高7倍。**
从工厂钳工到国民爷爷，刘福成的故事印证了IP时代的真理：**真实比完美更有力量。**当其他品牌还在追逐流量明星时，冰雪时光用一位素人老爷爷撬动了亿级市场，这或许才是“冰雪时光老头”现象留给商业世界最珍贵的启示。
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