冰雪产业投资机会有哪些_冰雪旅游怎么赚钱

冰雪产业投资机会有哪些？ 冰雪旅游怎么赚钱？ 答案：冰雪产业投资机会集中在冰雪装备制造、冰雪赛事运营、冰雪旅游综合体、冰雪教育培训四大板块；冰雪旅游赚钱的核心在于“高频消费+高客单价+四季运营”，通过门票、住宿、餐饮、装备租赁、赛事赞助、IP衍生品六大收入模型实现盈利。 ---

冰雪蓝皮书2017透露的市场规模与增速

**2017年，中国冰雪产业总规模达3976亿元，同比增长18.2%**，其中冰雪旅游贡献超过55%。蓝皮书指出，北京冬奥会申办成功后，资本、政策、人口三大红利叠加，推动冰雪经济进入“黄金五年”。 - **资本红利**：社会资本投入超过2200亿元，万达、万科、复星等巨头布局滑雪度假区。 - **政策红利**：国务院《冰雪运动发展规划（2016-2025）》明确“3亿人上冰雪”目标，滑雪场数量从2015年的568座增至2017年的703座。 - **人口红利**：90后、00后成为消费主力，滑雪人次突破1750万，年复合增长率达25%。 ---

冰雪产业四大投资赛道拆解

### 1. 冰雪装备制造：国产替代的黄金窗口 **为什么国产雪板、雪服突然火了？** 过去90%装备依赖进口，价格高、维修难。2017年，黑龙江、吉林等地出台“冰雪装备产业园”补贴政策，**国产雪板成本下降30%**，探路者、波司登等品牌切入中端市场，毛利率达45%-50%。 ### 2. 冰雪赛事运营：从“烧钱”到“造血” **一场国际雪联世界杯分站赛能赚多少钱？** 以崇礼站为例，门票收入仅占总收入20%，**70%来自品牌赞助和转播权**。蓝皮书显示，2017年冰雪赛事赞助总额突破15亿元，安踏、伊利等企业连续三年冠名，形成“赛事+旅游”捆绑营销模式。 ### 3. 冰雪旅游综合体：万达的“滑雪场+酒店+地产”套路 **万达长白山项目如何3年回本？** - **滑雪场**：日接待量1.2万人次，雪票均价380元/天； - **酒店群**：9家星级酒店入住率超80%，房价1200-3000元/晚； - **地产**：滑雪公寓售价2.5万元/㎡，溢价率比周边高40%。 ### 4. 冰雪教育培训：藏在“研学游”里的暴利 **一个青少年滑雪冬令营收费为何高达1.8万元？** 成本构成：教练费（35%）、雪票（20%）、住宿（25%）、保险（5%），**净利润仍达25%**。2017年，北京、上海等地将滑雪纳入中考体育选考，推动培训市场年增速达60%。 ---

冰雪旅游赚钱的六大收入模型

| 收入类型 | 占比 | 案例 | 关键点 | |---|---|---|---| | **门票** | 25% | 崇礼万龙滑雪场日票380元 | 动态定价：周末溢价50% | | **住宿** | 30% | 北大湖Club Med一价全包3000元/晚 | 绑定滑雪课程，复购率提升3倍 | | **餐饮** | 15% | 亚布力“雪火锅”人均消费200元 | 场景溢价：室外零下20℃吃火锅 | | **装备租赁** | 10% | 单板套装日租150元 | 押金模式：降低决策门槛 | | **赛事赞助** | 15% | 奥迪冠名国际雪联世界杯5000万元 | 品牌露出+VIP客户招待 | | **IP衍生品** | 5% | 冰墩墩手办溢价10倍 | 限量发售+社交媒体裂变 | ---

四季运营：破解“一季养三季”死局

**为什么90%的滑雪场亏损？** 传统模式依赖冬季3个月收入，**夏季利用率不足10%**。蓝皮书给出三种解决方案： - **山地运动**：崇礼引入山地车速降赛道，夏季门票收入达冬季40%； - **音乐节**：太舞小镇举办迷笛音乐节，3天客流10万人次，带动周边酒店涨价3倍； - **会议经济**：万科松花湖承办药企年会，单场会议收入超200万元。 ---

下沉市场的隐藏机会

**三四线城市能玩冰雪吗？** 2017年，绍兴乔波室内滑雪场年客流达38万人次，**70%来自杭州、宁波自驾2小时圈**。投资模型： - **建设成本**：1.5亿元（含制冷设备）； - **回本周期**：4-5年（对比北方室外雪场7-8年）； - **客单价**：平日180元/3小时，周末260元/3小时。 ---

风险提示：政策退坡与气候变暖

**2022年后补贴会减少吗？** 蓝皮书预警：部分省市已下调滑雪场水电补贴（从0.5元/度降至0.3元/度），**新建项目需评估“去补贴化”后的现金流**。 **暖冬怎么办？** 张家口崇礼2016-2017雪季降雪量减少30%，**人工造雪成本占比从20%升至35%**，未来需预留15%的应急预算。