冰雪产业到底有多大？
《中国冰雪产业发展研究报告》给出的最新口径是：2023—2024雪季，全国冰雪产业总规模已突破8900亿元，较上一雪季增长18.6%。其中，冰雪旅游贡献了近5400亿元，占比超过60%。如果把冰雪装备制造、赛事运营、培训教育、数字内容等上下游全部算进来，一条完整的“白色经济”链条已经成型。
冰雪旅游如何盈利？核心模型拆解
1. 门票+雪票仍是基本盘
问：滑雪场只靠卖票还能赚钱吗？
答：能，但天花板明显。以崇礼某大型综合度假区为例，平日4小时雪票定价380元，周末涨至520元，雪季120天可接待滑雪人次约55万，仅雪票收入就接近2.3亿元。问题在于，客流集中在12—2月，平日闲置率高达42%，需要二次消费填补。
2. 二次消费才是利润放大器
- 住宿溢价：崇礼星级酒店雪季平均房价1680元/晚，是同区域非雪季的3.2倍。
- 装备租赁：一套中高端雪具日租260元，毛利率可达65%。
- 滑雪教学：1对2私教课800元/小时，教练分成后雪场仍有45%毛利。
这三项加在一起，能把人均客单价从580元拉升到2100元以上。
3. 四季运营把淡季变旺季
问：雪化了怎么办？
答：把“滑雪目的地”升级为“山地度假目的地”。
案例：吉林万科松花湖度假区，夏季主打山地自行车、露营音乐节，非雪季入住率保持在58%，比三年前提升22个百分点。通过缆车、酒店、商业街的全年共享，固定资产折旧被四季摊薄，整体EBITDA利润率提高8%。
冰雪装备制造：被忽视的金矿
《报告》显示，2023年国产雪板出货量首次突破30万副，同比增长75%。黑龙江一家代工企业透露，给欧洲品牌做OEM的毛利率仅18%，而自有品牌线上直销毛利率可达48%。关键点在于：
- 材料国产替代：U型槽雪板核心碳纤维已可100%国产，成本下降22%。
- 小单快反：借助柔性供应链，新款从设计到上架缩短至45天，比国际品牌快一倍。
- 社群共创：在小红书发起“雪友票选图案”活动，预售转化率提升3.7倍。
数字冰雪：线上增量新场景
1. 虚拟滑雪赛事的吸金逻辑
问：线上滑雪比赛怎么赚钱？
答：靠版权+广告+数字藏品。2024年腾讯体育与吉林北大湖合作的“云滑雪公开赛”，直播观看人次1800万，品牌冠名费1200万元，限量数字奖牌NFT3分钟售罄，额外带来260万元收入。
2. 小程序订雪票为何能抽佣15%
微信小程序“滑雪助手”目前覆盖210家雪场，雪票GMV11亿元。其盈利点在于：
- 动态定价算法帮助雪场提升12%客单价
- 社交拼团功能带来25%新客
- 会员次卡系统让复购率提升到63%
雪场愿意支付15%佣金，是因为获客成本比自己投放低40%。
政策红利与投资风险并存
1. 补贴怎么拿？
问：新建滑雪场能申请多少补贴？
答：以河北为例，对投资5亿元以上的综合冰雪项目，省级财政给予8%贴息贷款，最高3000万元；对使用绿色制雪技术的额外奖励200万元。但需满足：年接待20万人次、带动就业300人以上。
2. 三大风险点
- 气候变暖：连续暖冬导致华北部分雪场造雪成本增加30%。
- 供给过剩：张家口崇礼片区未来三年新增床位1.8万张，价格战隐现。
- 人才缺口：全国持证滑雪教练仅1.4万人，旺季缺口高达6000人。
未来五年的机会清单
1. 冰雪+康养：长白山温泉滑雪场将滑雪与中医理疗打包，客单价突破3500元。
2. 冰雪+研学：北京某国际学校推出7天“冬奥冠军课”，每人收费12800元，名额提前3个月售罄。
3. 冰雪+直播电商：抖音“冰雪好物节”单场GMV8200万元，国产雪服品牌BLACKICE登顶细分类目第一。
冰雪产业不再是“一季养三季”的脆弱生意，而是贯穿制造、旅游、教育、数字内容的复合赛道。谁能把流量变留量，把体验变资产，谁就能在下一个雪季到来之前，提前锁定红利。
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